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百度競價廣告的關鍵詞匹配方式及深度拓展更多長尾詞的方法

作者:小推 來源:網絡推廣 2021-06-09 20:12

想做百度競價但是不會做?公司沒有會的怎么辦?這篇文章是給剛準備做競價或者傳統業務沒有專門的賬戶負責人的公司,總的來說我也是希望盡可能的對需要的人有借鑒價值。

加之百度的匹配邏輯有了一些更新,因此在思路上也做了些調整,切記不要生搬硬套,要靈活運用,有任何方面的疑問歡迎來探討交流。

文章寫了有一段時間了,一直放著,因為這段時間在整理一些內容,讀者群里和微信加來的好友都有提到:商機挖掘邏輯、拿什么詞來挖掘、不會技術怎么學習,學習路線是什么,數據抓取、文本分析、文件操作等都要會什么

對于這些問題,我整理了我自己積累的一個詞綴框架,大概400多個,基于人性搜索的角度,我自己也是按照這個框架索引來挖掘,包括如何拓展這個框架。

Python方面我把所需要涉及的優質教程整理了出來,哪些需要學,哪些不學也沒事,先手順序是怎么樣的,學完后可以做哪些事。

目前還在整理,這兩天應該就會好,兩個版塊花兩次講完,如果你需要可以提前聯系報備,對此有建議也隨時找我。

正文開始:

可能有些朋友即將要投放競價,但是還不了解競價的一些規則,為了更好理解,先對不了解的朋友介紹一個知識(競價朋友跳過):

百度競價廣告的關鍵詞匹配方式及深度拓展更多長尾詞
百度競價廣告關鍵詞匹配方式及深度拓展更多的方法

如上圖競價后臺所示,左邊是我們購買的關鍵詞,我們看到右邊有一個匹配模式,所謂的匹配模式是針對用戶搜索的,用戶搜索的詞和后臺購買的詞通過設定的匹配模式決定廣告是否有機會參與展示:

 

百度競價廣告的關鍵詞匹配方式及深度拓展更多長尾詞
百度競價廣告的關鍵詞匹配方式及深度拓展更多的方法

這是傳統的規則,精確匹配、廣泛匹配、其他是短語匹配,有了一些更新,不過基本是差不多,意思是系統更智能了,能幫你推薦更精準的了,錢也更好花了(微笑.JPG)。

但是:以我的經驗,盡可能不依賴系統,后面會談這個問題,如果你的挖詞能力沒有問題,那盡可能的使用精確匹配。

2:查詢詞綴

上文留下的問題是:

我們要批量去百度查詞,統計詞的廣告數量,對于沒有廣告的要判斷是否有商業價值,對于有廣告的或者有商業價值的我們要判斷是否是業務范圍。

理想狀態下是:我們把整個行業的所有大詞小詞的方法一個不漏的都收集到,然后自動化查詢廣告數量,挑選出沒有競爭的目標詞,以精確匹配和最低出價的方式優先做這批詞。

當然了,理想總歸是理想,如果是一些小眾行業,當然是可以簡單粗暴的直接這樣做,這也沒有什么邏輯可探討。

但是大多數行業的需求總是千變萬化,你總是只能無限接近全部,如果一個行業挖掘出幾百甚至上千萬的關鍵詞,查詢的成本也很大。

因此我們采用便捷折中的方式-查詢詞綴來代替,畢竟詞綴可以代表一批詞。

當你以查詢詞綴的方式比如"小程序 拼團"去查詢廣告,因為匹配模式的關系,你又會碰到大致如下的邏輯問題:

百度競價廣告的關鍵詞匹配方式及深度拓展更多長尾詞
百度競價廣告的關鍵詞匹配方式及深度拓展更多的方法

按道理:2、4、5、7的結果是我們的目標,可是最后這個節點的情況只是我們羅列出來的可能,我們能驗證的只是有無廣告,有廣告是否包含詞綴。

因此一個較為通用的思路是這樣:

把我們收集過來的詞綴帶著詞根,批量到百度查詢,記錄每一個詞出現的廣告的標題和鏈接,每次搜索下去只有兩種情況:有廣告或無廣告。

對于出現廣告且包含目標詞綴的,使用我在付費文章里提到的行業域名庫的邏輯來判斷是否是業務范圍的詞綴,從業務范圍內的詞綴里挑選出競爭數量較少的,批量拓展的方法,用自己所能使用的手段盡可能的挖掘更多,加入自己的廣告賬戶。

對于沒有廣告或者有廣告但不包含目標詞綴的,有機會的藍海詞在這里,先用這些詞綴簡單拓展少量的方法并自動分類,對于一塊塊聚集在一起的需求,我們很容易看出業務范圍和商業價值,從這里找到的目標詞我們可以:

深度拓展更多的方法后直接以精確匹配的方式加入賬戶。

又或者對深度拓展出來的每一個的方法再查詢一次廣告,這時候相對整個行業,查詢數量就相對少很多,同時競爭情況是很明確的,對于沒有競爭的詞直接以最低出價和精確匹配加入賬戶。

思路歸思路,當然還會有小細節的問題,接下來把流程走一遍,解決掉過程中會出現的情況!

步驟1:批量查詞

這是我們上一篇最后處理出來的詞綴:

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用"小程序" + 這些詞綴,比如:小程序 拼團,批量自動到百度查詢廣告:

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這個工作我個人建議是周期性的,不要指望一下子全部到位,批量查詢一批詞很容易,但是分析拓展的工作量就很大了,按階段有順序的從上到下一批批處理即可。

比如一次我們批量查詢top1000個詞綴或者小幾千個,對查詢的結果分析并做對應處理。

抓取百度搜索結果頁對會技術的朋友來說應該不是問題,本著盡可能照顧技術薄弱的初學者,還是貼一下簡單的程序流程(我這里演示用的是PC端):

# 比對行業域名庫

def is_target(domain):

return True

# 提取域名def get_domain(url):

return domain

# 提取廣告標題及鏈接

def get_result(keyword):

search_link = 'https://www.baidu.com/s?ie=utf-8&wd=%s' % urllib.quote(keyword)

url_re = 'data-landurl="(.*?)"'

title_re = 'target="_blank">(.*?)</a>'

return ad_data

# 詞綴列表

kw = []

# 主詞根

main_key = '小程序'

for keyword in kw:

ad_data = get_result(main_key + ' ' + key)

for title,url in ad_data:

print title,url,is_target(get_domain(url))

這段代碼只是批量查詢的一個小框架,過程中的判斷和處理請自行加入。

關于"是否包含詞綴",我們上面說一個詞搜索下去可能有廣告,這里的"有廣告"不是指:

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像上面這樣出現廣告就是有廣告。

因為通過上面對匹配邏輯的理解,我們會明白,某個詞搜索下去出現的廣告,不一定是別人專門針對這個詞買的廣告,而是通過短語匹配出來的:

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像上面這種情況,往往只是因為他買了"小程序定制"這個詞并選擇了"短語匹配",所有包含"小程序定制"的的方法,都有機會出現這個廣告。

所謂的"有廣告"是指在廣告標題包含"小程序"的前提下我們搜索的目標詞綴在廣告標題里一定要有:

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這說明對手是知道這個需求的,這樣才算"有廣告",有人在明確的競爭(短詞 + 短語匹配 + 通配符的形式可能是他不差錢吧,這會使創意可讀性很差,嚴重影響賬戶點擊率和質量度)。

但是這里還會有一個問題:

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有些詞綴,它可能有不同但意義一樣的表達方式,百度會自動為它適配語義相關的詞綴并飄紅,這也是代表有廣告,我們如果直接查找標題是否包含目標詞綴則有可能查找不到。

這里給的建議是:

提取所有被飄紅的內容,去掉主詞根,這里是:"小程序",去掉有可能會出現的當地地域詞:

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如果剩下的字段里還有內容,那這個詞就一定是詞綴本身或者與詞綴同樣含義的詞匯,那就能代表有廣告。

另外:廣告投放有時段選擇和地域選擇,地域的話沒關系,不管這個業務適合投放全國還是本地,抓取的結果都是沒問題的,至于時段問題,可以在一天之內的不同時段分開跑,數據結果整合即可,有條件的開代理IP更好。

如果一個詞綴有太多競爭,分開跑可以盡可能的統計得到,競爭強弱的對比會更準確。

過程中可能會看到一些詞綴明顯不相關,無所謂的,當它們拿去拓詞的時候,有就是相關的,沒有就拓不出來,等于拓詞工具幫我們篩選掉了。

步驟2:拓詞分析

這是查詢后的數據結果,我簡單查詢了3000個左右作為演示:

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百度競價廣告的關鍵詞匹配方式及深度拓展更多的方法

所謂的"命中域名數"就是按照行業域名庫的邏輯來計算的,能夠命中超過2個的,一般都是業務范圍內的詞綴,有興趣的可以去看我之前的付費文章。

"包含詞綴數"大于0的,則代表我們上面提到的"有廣告",反之,"廣告數"等于0或者"包含詞綴數"等于0的,表示"無廣告"。

"同義詞綴"就是廣告標題中包含的語義相關的詞,是百度識別出來的:

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這些詞也是可以拿去拓展的。

我們現在把"包含詞綴數"等于0的提取出來,這些是搜索時無廣告的詞,把它們直接拿到工具里拓詞:

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百度競價廣告的關鍵詞匹配方式及深度拓展更多的方法

并不局限于某個工具或某種形式,按照上文說的,怎么方便怎么來,簡單提取一兩次即可。

按照我之前分享的的方法分類方式,比如提取詞根的方式,把詞綴拓展出來的的方法集合在一起:

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百度競價廣告的關鍵詞匹配方式及深度拓展更多的方法

這個時候,這些無廣告的的方法會按照種類清晰的顯示在我們面前,直接看吧,對于了解自己投放的業務的人,掃一眼就大概能知道哪批需求是目標詞。

最開始的"費用"這個詞綴我還有點詫異,它不應該是無廣告的,以為是程序問題,因為我演示只跑了一兩次,可能會因為廣告時段問題計算成無廣告的結果,我特意搜了一下:

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這樣一個費用類的詞,居然會是這樣的結果:

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如果有針對這類詞規劃專門的單元,每一個詞都精確匹配并填寫相應的創意再使用通配符,那不會是這樣的匹配結果。

這種詞雖然不是完全意義上的藍海,但是我們總算知道這些詞相對少甚至是沒有人直接競爭,我們使用精確匹配的方式總比其他匹配方式的成本來得低,同等條件下創意點擊率也要相對好。

按照上面思路提到的:我們可以深度拓展更多的方法直接上,或者在業務進度不急的情況下想更加精細化的投放,可以拓展出來再批量查詢一次,真正意義上的藍海詞在這里,由于簡單粗暴,這里不再演示。

接下來是有廣告的詞綴,也就是"包含詞綴數"大于0的詞,我們提取"命中域名數"大于2的詞,直接去拓詞。

盡可能拓展更多的方法,以精確匹配的方式投放,一方面挖掘比對手更多的的方法,增加有效流量,另一方面精確匹配避免帶來無效的方法,減少預算浪費,畢竟你的很多對手還可能是各種"短語匹配",每天被不斷出現的垃圾詞匯浪費著預算,拉高了轉化成本。

在上詞到賬戶時,可以參考上述詞綴的"廣告數"和"包含詞綴數",1:1的說明競爭相對大,反之,所以優先上"廣告數"和"包含詞綴數"較小的。

一點應用:

有些投放小程序定制業務的朋友可能會覺得:很多需求詞不是不做,而是意義不大,因為目前很多小程序定制公司其實都是代理的,給客戶的也都是套模板的,這些模板更多是一些常見的小程序功能,比如砍價、拼單、商城、分銷等等類型的小程序,對其他一些需求不想接,可能也做不了。

但其實我希望讀者明白的一點是:我輸出的內容,一直都在盡可能考慮普適性原則,既然說方法論,那就應該是可復制的,相對通用的。

無論是上一篇的詞綴收集,還是整篇對于競價藍海詞的挖掘,我并非針對"小程序"這個領域,它只是一個例子,我希望的是對于做競價的一些團隊,可以結合這些方式放到自己的業務里靈活運用。

好比如上一篇提到的詞綴收集,除了這里的應用之外,其實它還能解決挖詞工作里的一個典型場景:

我以和一位朋友交流時的情況作為例子說明:"感統"

這個詞咋一看,如果不是專業領域內的人員,是不太明白的,"感統失調",大概能明白一點。

嚴格意義上來說,"感統失調"不是一種病,只是一種身體障礙,多發于發育時期的兒童,可以通過訓練來矯正,這也就催生了很多訓練機構開班招生。

假設這就是我們的業務,在以通過搜索作為招生來源的渠道里肯定是要挖掘的方法的,常規的方式就是使用"感統失調"或"感統訓練"來拓詞。

可是這從一開始方向就錯了,雖然這部分詞也要,但是試想一下:有哪個普通家長在第一次發現孩子出現"感統失調"的癥狀時會去搜索"感統失調"這個詞?

這畢竟是專業領域的詞,正常人是不會知道的,在第一次的搜索,往往都是以孩子存在的一些癥狀去描述的:

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無論是做SEO、SEM還是其他搜索渠道,這都是最直觀的流量,如果我們想要盡可能的收集這個領域存在的長尾描述,那就可以使用上訴收集詞綴的方式:

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這里收集了一批和"感統失調"有關的內容,包括專業領域的人和家長寫的。

這會涉及到關于"感統失調"的各種描述,以它們拓展出來的詞匯才更接近于用戶訴求,這種方式站在挖掘的角度上來說也會比自己去查閱資料來得更加全面和快捷。

我們搜索"感統失調訓練":

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是有找到廣告,再搜索"孩子分不清左右怎么訓練":

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就沒有廣告了,下面那個明顯是匹配出來的其他業務。

在這里還發現了一個競價人員很隨意的地方:

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對方這個廣告落地頁是使用第三方工具生成的營銷頁面,一般這種工具生成的頁面,title都是默認的"營銷頁面"四個字,因為正如字面意思,這個工具做的頁面就是專門來營銷客戶的,title需要自己修改,雖然做競價的話不需要跟創意一致,隨便寫個"12345"都沒問題。

但是一般是應該要修改成相關描述,哪怕寫一個培訓班名稱也好,另外作為一位家長,搜索這方面問題,進來后看到給他的解決方案的頁面上赫然寫著"營銷頁面"四個大字,他會是什么心情?

以我對競價行業的了解,即使是每天打理幾十個戶的客服也不至于會犯這樣的錯誤,這大概率又是個其他部門隨便調個人來負責的賬戶。

很多傳統行業在線上投放廣告,就是有很多"很隨意"的行為,因為本身負責的人也不是職業的,更別提精細化運營,你可能稍微做得細致一點,就可以趕超很多對手。

順便再提一個:

某公司或某個人打算在百度開戶投競價,但是不知道怎么開,他可能搜索什么?

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這個大家都知道,滿屏的代理商廣告,但事實上還會這樣搜索:

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作為業內人士無比清楚的事情對于外行人來說一樣是一臉懵,別說開戶流程,連收費模式都完全不懂。

百度競價廣告的關鍵詞匹配方式及深度拓展更多長尾詞的方法
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這個詞只看到官方的廣告。

做競價要考慮轉化率,這兩種詞哪個好?我沒做過不知道,但是如果是做seo,是需求挖掘,這就是目標流量,沒理由不要。

千萬不能以我們的見識去度量別人,術業有專攻,對于外行人,他絕不會按照我們設想的去搜索。

在這一點上,國平老師也提到過,他認為在搜索引擎里依然還有大量的流量是沒人要的,絕大部分公司都在搶占那20%的關鍵詞,而忽略大量的的方法。

國平老師還提出流量分為:搜索流量和社交流量,對應人找信息和信息找人,搜索流量則以關鍵詞為載體,是轉化率最高的流量,但凡你做的流量跟搜索有關,窮盡關鍵詞和分析的方法就成為一項最基本卻也是最重要的能力。

當你有意識的去挖掘藍海詞的時候,無論是seo還是sem,總能發現別人沒去做的流量。

一些看法:

有些SEM的朋友可能會看得出來,這種挖掘藍海詞的方式運用在競價里對一些行業是沒有意義的。

確實,在絕對的資本面前,這些技巧起不到太大作用,畢竟你再怎么優化,我購買"小程序"這個詞,開啟廣泛匹配,出價最高999,所有跟小程序有關的流量我都拿得到,沒人敢跟我競爭。

所以這些技巧對于常見的:醫療、家裝、金融、旅游之類的領域,作用確實不大,這些領域是另一個層面的競爭。

但是要知道的是:這些技巧運用在大部分領域還是沒有問題的,特別是一些傳統行業,畢竟沒有什么公司敢真的廣泛999,公司不差錢不代表就得浪費錢,另外對于初次嘗試投放競價的團隊,是很有幫助的,至少都能幫你判斷機會大不大,避免虧錢,我在甲乙兩方都待過,這里面存在的一些普遍問題我多少還是了解一點的。

對于一些小企業、個人、小團隊做競價,在沒有太多預算的情況下,精細化運營,用好每一塊錢是唯一能把ROI跑正的方式。

另外作為一名SEM從業人員,如果僅僅只是因為公司不差錢你的業績才能順利完成,那換誰也是可以的,一個應屆畢業生培養一周就可以替代你。

有做過競價和信息流的朋友對比一下就知道,這些年來,各平臺的廣告系統在不斷升級,變得越來越智能,動不動就各種O模式(自動優化),只會使用平臺工具的投放人員的作用在不斷被弱化(問問自己目前做的這些事情一個應屆生要學習多久?),因此積累自己不可被替代的核心能力就顯得尤為重要。


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