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除了行業的核心流量之外,如何再去擴展一些潛在的目標流量?

作者:小推 來源:網絡營銷 2021-06-10 18:06

挖掘一切有可能產生轉化的流量詞,是一名合格的SEMer該有的能力。

前言

在操作競價賬戶時,優先投放最有商業價值的轉化詞這是最根本的邏輯,流量千千萬,雖談不上“弱水三千只取一瓢”,但先取最優的一瓢這是肯定的。

在賬戶投放的前期,放量并不是最優先的工作,跑正ROI才是,畢竟沒有誰會一來就出王炸。

但是:

當賬戶數據趨于穩定,ROI指標讓大家都很happy時,不滿足的心就會開始躁動,人會開始飄,開始思考還有哪些流量是我們沒做的,盡管轉化率可能會差點(有時候也不一定),ROI可能會下降些。

可是沒事的,ROI也不是最終目的,現金流才是,下降就下降,每天的營收能上去就可以。

問題

除了行業的核心流量之外,如何再去擴展一些潛在的目標流量?

這些流量可能不像核心流量轉化率這么高,但是量還不少,作為放量補充沒有問題,并且在某些領域還很可能是沒人競爭的藍海長尾。

邏輯分析

對于一家投放“小程序定制”業務的公司,他們在投放競價時肯定會優先選擇:小程序定制多少錢、小程序開發費用 等等這些行業核心詞。

為什么會是這些?

很顯然的一個邏輯:搜索這些關鍵詞的用戶背后的直接需求與我們所能提供的主營服務是完全對應的。

那么基于這個邏輯,我們就要思考:還有什么詞,用戶在搜索它們時也可以代表用戶有著與我們主營服務對應的直接需求?

即:搜索X詞,用戶的需求與我們的服務對應,求X?

這個問題有一個很直接的答案:競爭對手品牌詞,俗稱:競品詞。

搜索“小程序定制”:

小程序定制

如上:我們可以看到微盟的競價廣告。

微盟主要為中小企業提供微商城、智慧零售、餐飲o2o、小程序等一體化解決方案,在早期我記得好像是以小程序為核心業務的,目前來說在這個領域里算是比較大的一個服務商。

搜索“微盟”:

 

微盟

如上:我們可以看到微盟的同行購買了“微盟”這個詞的廣告,在用戶搜索微盟時會出現它。

邏輯也很好理解,就是我們上面討論的,他們認為:用戶搜索“微盟”,基本上是有商城、小程序等系統開發需求,我們就是提供這個的,所以搜索這個詞的用戶也是我們的目標客戶。

這在競價行業里不是什么新鮮事,應該說很多競價戶里都有一個單元,大概就叫:競品詞。

本文嘗試解決的問題之一在于:如何挖掘到更多這樣的詞。

其次,通過這個例子再結合上訴得出的邏輯結論,我們還可以進一步拓展得出:

()XXX的用戶也是我們的目標。括號里可以代入:找、需要、喜歡,而XXX就是我們要挖掘的信息。

即:搜索X詞,該群體屬于我們目標群體,求X。

比如(該例子來源于:亦仁收藏夾):

生財有術是一個談錢不傷感情的社群,里面的人都圍繞著賺錢在交流,而搜索這個詞的人大多數無非也是奔著賺錢這個目的想要去了解這個社群。

好吧既然你也想賺錢,那要不你了解下這個:

微淼理財

因此,除了直接的競品詞之外,我們還應該重點思考:屬于我們目標群體的這些人,還會搜索什么詞匯。

事實上他們還會搜索很多的品牌詞,這些品牌詞并非我們的競品,但卻足以體現用戶的需求,以這個思路,其實有非常多的流量詞,我們不能靠想,要采用一些手段挖掘出來。

實操思路

通過上面的分析,我們知道有兩個挖掘方向:競品詞、非競對的同領域品牌詞。

首先是競品詞:

常見的挖掘渠道:搜索引擎搜索結果,做seo或者sem的朋友都對搜索結果是比較熟悉的。

由于開源cms程序的普及又或者web頁面的行業不成文規定,一般情況下,網頁title基本都以“品牌詞”作為結尾,同時在此之前帶上諸如:“_”、“-”、“|”、“ ”等字符,可以說90%以上都是如此。

我們在json版的搜索結果里看比較清楚一點:

 

因此,在程序上可以很簡單的:

importretitle='免費算命_生辰八字算命_算命婚姻-非常運勢算命網'name=re.sub('_|-|\||','_',title).split('_')[::-1][0]print('name:%s'%name)>>>name:非常運勢算命網

這就可以收集到絕大多數品牌詞,把它們去重匯總后再等待處理,至于如何科學的收集到大量目標數據:

先收集一批行業核心詞,幾千上萬即可,批量采集搜索結果(訪問json版本,即tn=json),提取title,再逐一截取匯總。???????

其次是非競對的同領域品牌詞:

這個方向的挖掘渠道相對比較寬泛,全看你如何理解,理解對了,你自己可以找到合適的渠道,以下舉一些例子作為參考。

比如你做創業培訓相關業務,那么你的目標群體都是想創業的人,這些想創業的人一般都會關注很多貼吧,到里面去看貼討論,因此:

 

創業吧

那么很顯然你就要盡可能的收集跟創業有關的貼吧名稱,收集的方式倒也簡單:

 

貼吧搜索

這些人還可能關注很多創業相關公眾號,有一些知名大號經常會有人在各種地方搜索,還有更多的不知名的小號也偶爾會有人搜索,聚合起來還是很大的流量(這點后面談)。

所以直接一點的方式是:

在微信里直接搜索相關關鍵詞,查找公眾號,這里就不截圖了。

并收集那些有獨特品牌名詞的公眾號名稱(有些號名字就叫:創業,這對我們沒意義)。

還有一個地方可以收集到很多公眾號:

 

知乎話題:互聯網創業

這個話題下可以收集到各種各樣的大V答主,這些KOL一般都會在自己的“一句話簡介”里留下公眾號,里面不乏很多大號。

需要用到兩個接口:知乎話題精華接口、用戶信息接口

這些在Chrome瀏覽器的開發者工具里都可以抓包到,對于做技術的朋友應該很容易解決,最后數據以這樣的形式匯總:

 

知乎大V

以“公號”、“公眾號”、“微信”等字眼作為篩選,剔除沒有目標信息的用戶,剩下的再用程序結合人工提?。ㄒ驗檫@里面的格式太凌亂)。

對于不會技術的朋友,花點小錢去某寶某魚找人代采集一下,價格很美麗,而且這一般只是一次性的工作,不是持續重復的。

當然,話題肯定不止這個,正確理解你的目標范圍,可以找到很多話題。

PS:順帶說一句,我統計了下這份數據里的回答文章數與粉絲點贊數,發現兩邊呈現的一直是正相關的關系。

對于短視頻領域,抓住熱點或用戶心理,三五個視頻就可能讓你成為百萬大號的現象,在知乎并不存在,唯有持續更新才能持續增長(我自己的號最近已經驗證了這個邏輯,哭.jpg)。

以上提到的渠道也好、方法也好,全是思路,重在理解,并非一定要依樣畫葫蘆的操作,只要打開思路,正確理解邏輯,明白自己需要什么樣的詞,就懂得如何去大量收集。

更開放一點的例子:

你是做自媒體培訓的,目標群體都是做自媒體或者想著自媒體的人,對于已經在做自媒體的人絕大多數都是效果不理想的,自然也有培訓的需要。

那么這些做自媒體的人會有什么搜索需求?比如:

XXX編輯器

這很理所當然,幾乎很多做自媒體的人在最開始都會找一款自己喜歡的編輯器長期使用,搜索編輯器的群體也很有可能產生轉化。

舉這個例子是希望你把思路打開,從多個角度去理解用戶,如果真的做競價的話,對于沒有那么直接的關鍵詞,一定嚴格控制好出價和預算。

延伸拓展

拓展1:所謂的藍海長尾

正如標題提到的長尾流量,又或者前面提到的藍海長尾,可能有些朋友還沒明白,這里的長尾體現在哪里?

其實這看行業,有些行業可能是談不上,但是很多行業它的服務機構非常多,你可以收集到的品牌詞就很多,同時如果你的行業還可以從公眾號、星球、貼吧等類似的地方挖掘更多名詞,那這一片詞形成的流量就是一種長尾,而且還會不斷出現新的。

這些詞里可能絕大多數是沒多少人搜索的,但是聚合起來也是可觀的流量,而且競爭相對很小。

一般來說,能去大批量收集的人本身很少,大部分人盯上這塊流量也只是找幾個領域里的頭部品牌而已。

拓展2:單一品牌詞的長尾

比如上述提到的微盟,類似一些領域里的大品牌,它們本身是可以延伸出很多長尾流量的。

因此除了品牌詞本身的流量,對于一些大品牌還可以再去挖掘它的長尾流量詞,從中挑選符合我們服務的需求詞。

在做這個步驟的時候,可以先批量查詢下這些品牌詞的搜索規?;蛘哐由斓拈L尾詞數量,對于不會技術的朋友,5118的“長尾詞搜索”可以很方便解決這一點:

5118

這張圖里還可以看到,微盟這個詞歷史疊加出現過的競價公司有16個,說明同行都很看得起它。

拓展3:不只是競價

截流競品詞加入到自己的賬戶里投放,這在競價里很正常,但并非代表這個行為只能運用到競價。

在不違規的情況下,合理的利用別人的流量導入到自己身上,這在很多渠道都是成立的。

這篇文章更想表達的是如何換一種角度去挖掘更多的未知流量,畢竟品牌詞可沒有統一的詞根詞綴,沒有任何工具可以直接拓展出來,批量的挖掘需要一些方式方法。

拓展4:長尾里體現的其他商機

這個版塊本來是想在這篇一起寫的,但是可能還要些數據準備,干脆就分開了,放在后續。

我們得到了很多品牌詞,這些品牌詞除了截流之外,是否還有其他作用?

正如上一點提到的,這其實就是另一種運用,這點我在過往文章有涉及到,從這里是很有機會直接找到一些現成的商機的。

留到后續我們再來聊。

注意事項

首先要明確的是這個行為應該視為一種流量補充,一般來說最優先考慮的應該還是自己行業的核心流量。

其次競價是燒錢,通過這種方式去拓展流量,務必嚴格控制出價和預算,給定一段時間的測算周期是一定要的,按照最終轉化率來選詞。

我在過往有一個賬戶里,轉化量最高的一個詞是行業里頭部競品的品牌詞,但這種畢竟只是少數,這其中還有我們服務差異的原因所致。

因此,這種流量擴充和測算很有必要,但是要謹慎,也會有很多詞會白白浪費預算,最終被砍掉。

PS:之前提到的基于熱點預測新詞的程序,重新寫了,有些問題比較麻煩,并且還得跑些數據出來方便演示,所以暫時先更新其他內容。


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