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信息流行業人群分析教你如何做醫美行業人群定位

作者:小推 來源:網絡推廣 2021-06-12 20:45

信息流行業人群分析教你如何做醫美行業人群定位?信息流推廣的關鍵就是人群分析,選對了人群,后期的投放才會事半功倍。目標人群的分析是否清晰透徹,決定了定向選擇是否準確,創意與落地頁設置的方向考慮的角度是否正確,而這一切直接決定了后期的轉化率與投放成本的高低。

信息流行業人群分析教你如何做醫美行業人群定位?
信息流行業人群分析教你如何做醫美行業人群定位

根據通用的定向選擇類別,以下以醫美行業為例,講解如何做行業人群分析。

1.年齡

不同年齡對醫美的需求也是不同的,消費點是不同的,相應的,作為醫美行業,我們如果存在多產品線,就要對應的產品線對應適宜的年齡人群。

18歲以上,學生,這部分基本很少接觸醫美,就算是接觸也是使用者,作為父母才是購買者,所以可以暫不考慮。

18-25歲,大學生,或者剛畢業,這部分一般屬于青春期,長痘,皮膚開始出現一些基礎問題比較多,祛痘補水,一些平價的雙眼皮,紋眉,豐胸,隆鼻項目比較受歡迎。

25-35歲,新晉主婦,或者剛入職場的白領,有一定的收入,經常對著電腦皮膚暗沉,經常熬夜需要去黑眼圈,身體開始發福,需要抽脂減脂5歲以上,收入比較穩定,收入較高,這部分人群開始變老,除皺,拉皮類項目比較受歡迎。

2.性別

男,10%左右,基本很少是使用者,均是購買贈送角色。

女,90%左右,占據了絕對的市場,女人愛美是天性。

3.地區

對于一二線城市,需求較高,收入較高,消費觀念比較容易接受,三四線城市只有極少部分的人群,需求量低,成交率低。

4.時段

可以選擇全天,大城市熬夜是常態,熬夜的一般收入又比較可觀,所以夜間流量也不錯,而且夜間與閑時的流量主要用于滿足個人需求的搜索與瀏覽,比上班時段的流量相對更好。后期根據數據可以進行調整,什么時間的成交率更高。

5.收入

按照公司產品項目不同,可以進行針對性選擇,收入5000以上,相對來說流量較好。

6.學歷

學歷限制不是很高,而且低學歷的可以從事直播類的行業,收入也比較可觀,所以可不做限定。

7.職業

網紅:就是靠顏值吃飯的,所以需求度高,而且收入比較可觀。

白領:身體都處于亞健康狀態,也需要一些輔助的項目提升自我的形象。

女老板:一般創業成功,資金足夠,各種項目都可以嘗試。

大學生:開始懵懵懂懂,適合一些平價的小項目。

家庭主婦:對于一些家庭條件比較可觀的,有時間有精力有錢去消費。

8.興趣

明星,八卦資訊,整容風波?;瘖y品,關注醫美肯定關注各種類型的化妝品進行輔助。健身,內外調理是更多的人的選擇,也是公認健康的選擇。奢侈品,各種買,各種購物,是大多數的常態。

9.平臺

抖音快手,小紅書,新浪微博,朋友圈,美柚,美圖等大部分女性常用的app,都可以進行選擇投放。

以上九要素可以作為所有行業的通用法則,再此以醫美行業為例,大家可以舉一反三,多進行思考,降低企業的嘗試資本,更好的保證流量的質量。


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