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外貿廣告投放平臺的選擇,教你如何命中靶心!

作者:小推 來源:全網營銷 2020-12-24 18:52

外貿廣告投放平臺的選擇,教你如何命中靶心!優化師其實也是營銷人員,除了Google和Facebook這類應用最廣的主流廣告平臺,你是否有考慮過把自己的(或者廣告主的)產品投放到其他平臺呢。

在眾多的廣告平臺中,該如何選擇最適合目標產品的投放平臺呢?做一個比喻,我們篩選廣告投放平臺就像射箭,在我們的面前有很多的靶位可供選擇,其中只有哪幾個靶位可能是離我們最近的或者是無遮擋物的,在我們確定那幾個靶位能更好命中的過程中,就需要我們對每個靶位路線,可能遇到的障礙物,以及自身優勢等方面進行精準預估。

外貿廣告投放平臺的選擇,教你如何命中靶心!
外貿廣告投放平臺的選擇,教你如何命中靶心!

確定投放平臺的這個過程我們可以稱之為“靶位測試”;在找到我們自己的靶位的時候,為了取得好的成績,我們還需要不斷研究路線和自己的射箭技巧,以便能在自己的靶位上射中十環,這個過程我們可以稱之為“靶心測試”。

靶位測試:平臺調研

在用戶拉新的過程中,找到適合自己產品的渠道能起到事半功倍的作用,所以我們就必須要進行“靶位測試”。

這個過程是幫助在眾多大大小小的廣告平臺中,找到適合我們的產品的,并且值得我們付出全部精力的那幾個渠道。但是我們的資源都是有限的,不可能把所有的廣告平臺都測試一遍,所以靶位測試的第一步就是做平臺調研。

著重來看平臺調性、平臺規模、平臺受眾、平臺區域、平臺廣告主要投放產品類型以及是否有類似競品在平臺上進行投放等問題,盡可能進行深入的調查和分析,在獲取充分全面信息的基礎上才能更好的指導我們進行下一步操作。

對于這些平臺資料的獲取,我們可以通過同行交流,在行業網站或者論壇上找一些找尋相關信息。通過對各個平臺的一個基礎了解,初步排除一些明顯看起來就與我們的產品不匹配的平臺。比如一些專業游戲平臺,用戶大多數都是沖著玩游戲去的,去投和游戲無關的工具或者社交類廣告,大概率是不會有很好的轉化。

對于一些尚有投放可能但不確定的平臺,可以著手去在平臺上進行小預算廣告投放。

靶位測試:平臺選擇測試

由于在前期的平臺調研過程中,我們對相應的平臺調性已經有了一個比較客觀的了解,所需要做的就是結合自己的產品制作出在符合平臺調性的廣告,這一點非常重要,不同平臺的廣告風格都有細微的差別,制作出符合平臺性質的廣告能更好的促進廣告的觀看和轉化,很多厲害的優化師都是深諳這一點。

在測試的過程最重要的就是要把控好廣告投放的預算以及測試周期,不要花費太多的資金和時間在平臺測試上,這一階段的測試我們只是停留在策略層面,不要花大量的資源去考慮素材迭代的影響因素,完全可以同一批素材內容,只是剪輯手法和尺寸等設計方面進行風格的修改進行不同平臺的測試。

最終的目的,是為了獲取不同平臺在同一時間周期的數據結果進行橫向對比,找到最合適產品的投放平臺;不同公司對KPI的要求不同,可以根據具體的核心指標要求有所取舍。

靶心測試:優化廣告策略

在找到我們自己的靶位后,靶心測試就可以開展了,靶心測試要著重優化篩選出的平臺,定制合理的渠道策略,發揮出它最大的作用。

在平臺策略優化方面,有很多東西值得我們去細細的打磨。比如在電商產品優化方面,我們可以在關鍵詞、廣告文案、入口統計和登陸頁面等方面進行優化。在優化過程中,最好的方法就是開展A/B測試或者交叉測試,目標是衡量一個或多個變量,比如廣告圖片的顏色,文案和定位等,如果我們持續測試并不斷發揮好的部分,這也是優化師一直在做的事情。

空杯心態:持續優化平臺

我們在核心渠道的加大投放后,隨著時間的推移,會有越來越多的競爭產品,越來越少的用戶余量,這個平臺的成本會變得很高,拉新效率大不如前。

面對這種的情況,我們需要不斷地了解更多的渠道,比競品更快的挖掘到適合的新投放渠道,也包括再次測試之前測過的平臺。畢竟產品初期不合適的渠道,不代表隨著產品迭代和階段不同仍然不合適,離我們最近的靶子都已經射中,而我們自己也是隨時移動的,保持空杯心態,再次環顧四周,可能就會發現新的離我們最近的靶位,再次精準命中靶心。

就像投資學中經常說的一句話:不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里,多嘗試一些新的渠道和測試,帶給我們的可能就是意想不到的收獲。


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